LED防爆内场通路灯销售思路

LED防爆内场通路灯的环保价值,节能价值,使用寿命价值都非常看好.但是产品虽好,但目前是推广销售起来却四处碰壁,找不到方向,很茫然.从开始投资时的信心满满,到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择.

1.当自己的产品价格比人高很多的时候,如何说服客户?一分钱一分货,不要去说别人产品的不好,要公正去对待产品的差异,正面积极的去和客户沟通,新产品的优势,以及可以给客户带来哪些好的东西.

2.市场定位要准确,LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品,很多人对LED半导体是什么都不清楚,对产品的性能持观望态度.LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在.所以我们要找到适合自己发展的空间.什么是我们的目标群体.当然最好先找用电大户,照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手,先价值后价格的方式介绍产品,往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低.他们或者更在意长期的节能效果,在意灯给他们带来不一样的效果.这样更有利于产品推广和销售.

3.具备专业的产品知识,万丈高楼平地起,没有扎实的功底,再优秀的销售人员都只能雾里看花,水中望月.在消费者还需要引导的LED行业,如果作为销售人员的我们都不够专业的话,那可真的有点说不过去了,因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯,怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能,销售员的引导作用就显得至关重要.

LED防爆内场通路灯产业的人来说,尤其是投资于LED照明行业的人来说,对LED照明未来的发展前景都是非常看好的.