LED防爆照明市场经销商怎么卖出去产品

LED防爆照明市场出现的一系列问题,其中就包括经销商与照明企业的关系等,其最终回归到一个根本,就是定位问题.对自身的定位,对发展的定位,对成功的定位等.一旦企业愿意花钱花时间花精力去做一个产品品牌的时候,就要先做好自己的定位和规划.这是一整个系统工程,企业的成长并非一朝一夕可以达成.需要花时间去设计,研发,生产,服务等等,一系列的配套都要跟上.现在的企业品牌不是砸钱砸来的,需要理性思考和规划.

　　经销商的心里在想什么?厂家与经销商关系从来都不是一成不变的,现在很多都在谈两者关系的转变.不过不管如何变化,经销商和企业一样都是为了钱.但怎么让经销商赚钱是企业不得不去想的事情,建立怎样的关系并不重要,重要的是只要能共赢,才是最重要的.

1.关键是产品,其次是反应速度和服务,对于产品就不多做叙述,反应速度则特指的是交货,售后等应急速度.也就是说当市场遇到一些紧急情况时,厂家能够第一时间提供解决方案给经销商.

2.经销商长期和厂家合作.更为关注的是服务,培训,指导等软性知识的结合,而不是仅仅充当销售员的单一付出角色.

3.要从客户的体验角度出发.目前大家需要去做的是一个体验,产品的体验,安装的体验,服务效果的体验.作为企业而言,需要从经销商,分销商,消费者甚至是电工等各个环节的角度去做最好的体验.