LED防爆全塑荧光灯销售渠道建设的策略

LED防爆全塑荧光灯在渠道建设方面主要集中在一,二级经销市场,或许并未到细分渠道的时机.

  1.OEM主要是小厂为大公司贴牌加工的方式,或制造商为贸易商加工的方式.这在中山,深圳及其周边都非常普遍.这是没有销售渠道的公司的首要选择,量非常大.当然,OEM决不是小公司的专利,很多大集团,甚至上市公司有着自己宽阔的销售渠道.

  2.外销出口,由于欧美,日本等国外市场对LED产品的需求量巨大,因此出口一直是许多国内企业的主要途径.外销目前普遍采取的是四种销售模式,会展,依托外贸公司借船出海,网络销售,招聘外销员进行销售.

  3.会展参展,逢展必参是很多企业所采取的主要营销模式.这种模式虽然属于等客上门型,但由于已经走出了家门甚至走出了国门,仍然是主动营销型,形象创意如何和有没有吸引人的新品成为决定收成的重要法宝.当然,展会本身的影响力和辐射力也很重要.

  4.外贸公司,依托外贸公司借船出海,外贸公司也是LED企业的重要销售中介,因此很多公司的主要业务来源依托于外贸公司.外贸公司的业务渠道越好,厂家的生意就越好,否则形势堪忧.

  5.网络销售,今天的电子商务发展非常迅猛,无论是淘宝还是企业自己的网站,都成为销售的重要手段.据说淘宝去年通过网络销售出去的照明灯具产品达10亿元之多.因此使用好互联网这个工具对于今天的LED企业非常重要.

  LED防爆全塑荧光灯渠道仍在照明行业的不断成熟当中摸爬滚打,不断总结实践经验.并且,随着照明应用群体逐渐普及接受并使用,照明渠道建设也将豁然开朗.